古丈县线上线下茶旅融合 助推茶叶支柱产业提升脱贫攻坚带动效益

一、科技兴茶，为线上销售提供优质产品

    一是推进茶园有机标准化。把基地建设作为产业发展基础，突出抓好茶叶规模化种植、标准化配管和有机化转换，推进茶叶产业转型升级，所有茶园实现了无公害栽培，完成绿色有机茶面积认定4.1万亩，6家企业通过有机茶认证，30家企业正处于有机茶认证转换期，基地绿色有机化率达27%，位居全国前列。二是推进生产标准化。建成覆盖产前、产中、产后红、绿茶地方标准体系，完成了“古丈毛尖”QS质量认证、绿色食品认证、欧盟有机茶认证，“古丈毛尖”作为“国家地理标志保护产品”实现了产品分级、质量安全有据可依。先后引进湖南省茶叶公司、隆平高科、中粮集团、天下武陵、溪洲茶业、英妹子公司等企业入驻古丈，建成标准化绿茶生产线8条、年生加工能力3000吨，标准化红茶生产线5条、年生产加工能力800吨，标准化黑茶生产线4条、年生产加工能力4000吨，全县规模茶叶加工企业已达40余家。三是推进队伍专业化。与湖南农大等科研院校合作，建立产、学、研相结合技术创新体系，组织科研人员上门开展茶叶技术培训，年选派30余名爱茶人士到湖南农大学习茶学知识。年开展茶园栽培管理、名优绿茶、红茶、黑毛茶加工、茶艺师等各种培训43期次，培训茶农、茶艺师620人次，年选派茶叶骨干赴湖南农大开展制茶学专业培训23人次，全县累计培养茶叶技术骨干1800余人、评茶及茶艺人才250余人。

二、品牌带动，为线上销售提供强力支撑

    一是加大创建优势品牌。先后举办了“古丈毛尖万人品评会”、“红石林杯茶歌大赛”等系列宣传推介活动，不断扩大古丈毛尖品牌影响力。先后获得了茶领域最高荣誉——百年世博中国名茶金奖，“中国十大生态产茶县”，“全国名优茶评比特等奖”、“中茶杯名优绿茶评比金奖”等系列荣誉，在全省、全州率先成功创建“国家级生态原产地产品保护示范区”、“国家级出口食品农产品质量安全示范区”、“国家有机产品认证示范创建县”。二是加大茶叶新产品开发。在做优古丈毛尖名优绿茶的基础上，变传统的一季采茶为春、夏、秋三季采茶，成功开发出了古丈红茶、湘西红砖茶、古丈黑茶等新产品，茶园利用率和产业综合效益稳步提升。2018年第一季度，全县茶叶加工产量24吨，实现产值1488万元，增长9.1%，12.7%。三是加快市场建设。全县有9家企业首批加入大湘西促进会，有副会长单位一家，会员单位5家，在县内打造茶叶专业市场“茶文化一条街”在长沙、北京、上海等城市建立销售网点230个，部分茶产品出口到欧盟、美国、港澳等30多个国家和地区。

三、线上销售突出万众参与模式创新

    一是VR可视化虚拟古丈毛尖茶园全景。通过VR可视化虚拟全景古丈毛尖茶园，使消费者、游客通过VR虚拟全景技术体验身临其境的效果，使消费者能够打消顾虑，全面的看到来自“有机茶之乡”古丈毛尖茶园优美的生态环境，使得消费者更加信赖古丈毛尖。二是“移动端”小游戏弘扬茶旅文化。“移动端”小游戏不仅能使参与者在玩游戏的过程中对“茶旅文化”留下印象，还能通过游戏分享带动更多的人参与传播。游戏截止时，数据显示的游戏参与者已达到了20多万人。三是全网直播让观众零距离接触茶叶产业。利用互联网全网直播的形式，通过淘宝、京东、苏宁、快乐购、一直播、花椒、映客等平台为全民展示了线下活动的直播盛况，更直观的展示了古丈毛尖的采茶、制茶工艺，通过一块屏幕，“近”距离的接触、认识古丈毛尖，更好地提高大众对于古丈毛尖的认知度。2017年4月2日“中国·古丈首届茶旅文化节”以及2018年3月7日“中国·古丈第二届茶旅文化节”都是通过“互联网+”的线上+线下创新模式举行。在线观看人数达48.8万人，平台总观看人数高达304.3万。直播中，在线观众对古丈毛尖很感兴趣，向主播们询问了古丈毛尖的产地情况等问题，仅苏宁直播平台互动次数达到近3万次，直播抽奖气氛相当活跃，疯抢古丈毛尖奖品和领取优惠券，还有许多消费者在线下单购买，直播期间接到客户预售古丈毛尖订定3000笔。四是公共自媒体H5宣传页培育大众茶乡情怀。通过H5宣传页，把产品、历史文化、风土人情串联起来，更好地烘托古丈毛尖，使古丈毛尖品牌在大众心理留下了更美好印象。首个H5就有10万人为古丈毛尖代言转发，古丈领导更是首当其冲的为古丈毛尖代言。投放于“微信朋友圈”的日浏览量就达到18万人。同时我们将古丈毛尖上线于四大平台，制做了一系列的产品精美图片、详情页、活动页及视频短片共同推广，其中古丈毛尖还荣获了2017年度苏宁易购春茶节“最受消费者喜爱茶叶”称号。五是线下门店展示增进产业魅力。线下门店的展示，不仅填补了互联网传播的空白，使得消费者可以足不出户的观看到“古丈茶旅文化节”的魅力。六是平台销售带动茶农大众创业。电子商务服务站牵头，组织广大茶农和经销商利用京东湘西馆、京东古丈馆、微店、微信等平台带动茶叶产品销售。2018年3月10日至4月7日，全县茶叶（春茶）加工销售量达465吨(去年440吨)同比增25吨，增幅5.7%均价290元/斤，同比增加10元，实现产值2.697亿元（去年2.464亿元），同比增0.233亿元，增幅达9.5%。

四、完善线下新模式为电子销售提供强力支撑

    一是加快电子商务对贫困村（户）覆盖比例。县里成立了县级电子商务协会，让县内重点贫困村和贫困户免费入会，为贫困户提供更多的信息和服务。仅2017年，全县就支持贫困户开设电商扶贫示范网店10家，开放贫困户网点20家，建成贫困村电子商务服务站63家，网络的普及，丰富了贫困村（户）茶叶产品促销手段，调动了贫困村（户）发展茶叶产业的积极性。目前，全县已有茶叶合作社140个，茶叶加工企业109家，其中5千万以上的有6家，2千万以上的有11家，500万以上的有22家，农村90%的自然村种茶叶，80%的人从事茶行业，70%的农业收入来自茶叶。二是完善扶持政策，强力支持网络销售发展。成立古丈县电商扶贫暨电子商务发展领导小组，由县长亲自任组长。出台了《古丈县推进电子商务精准扶贫实施方案》和《古丈县电子商务发展的实施意见》等政策文件，与湖南盘古电子商务公司成功签约，达成古丈县域电商生态圈建设合作协议，与湖南湘茶集团电子商务公司建立战略合作伙伴关系。目前，茶叶产品已先后入驻大茶网、工商银行融e购电商，建设银行的善融商务等电商平台，全县已有38家企业入驻电商平台，通过电子商务平台进行网上销售。三健全体系建设，服务线上销售。加强从业人员培训，加快普及电商知识，年均在县、镇村三级开展电商培训达50期次以上，受训人员已达1200多人次。健全县、镇、村三级物流配送，组建顺丰、恒通等一批物流和快递公司，打通了县、镇、村三级茶产品线上销售的“最后一公里”。四是健全“利益联结”机制，带动贫困农户。大力推动“公司+合作社+基地+农户”发展模式，通过“1带N”方式与贫困农户结成联股、联利共同体，实现茶企增效、茶农增收。全县茶叶产业实现平均每亩产值3000元以上，最高亩产达到8000元以上，全县4万余名茶农与龙头企业、合作社和家庭农场通过入股分红、鲜叶及产品销售、获取劳动报酬等建立利益联结关系，

五、茶旅融合，突出产业带动效益