关于乡村产业振兴的调查与思考

泸溪县武溪镇黑塘村系州退役军人事务局的乡村振兴联系村。该村人口1844人。多年来，该村坚持走产业兴村、产业富民之路，已成为名副其实的葡萄专业村，带动了百姓致富。在乡村振兴的时代背景下，黑塘村走产业振兴之路所形成的经验值得总结思考、复制推广。

一、解读黑塘村葡萄产业发展模式

一是因地制宜，选准了产业。黑塘村冈丘连绵，山地资源丰富，气候温和湿润，光照充足，红砂土壤富含硒元素，适宜葡萄生长。上世纪90年代黑塘村开始尝试种植巨峰葡萄，并制定葡萄产业发展规划，把葡萄产业作为当家产业，锁定产业发展方向和定位，走出一条“一村一品”的特色产业发展之路。

二是久久为功，形成了规模。黑塘村发展葡萄产业走过了30多年的历程，在坚守中扩面，在扩面中提质，不断改良品种，顺应市场需求。目前，全村有葡萄种植户43户，种植面积4500亩，拥有巨峰、夏黑、阳光玫瑰等10多个品种。2017年黑塘村狮子山葡萄列为泸溪县八大产业基地、八大特色品牌之一。

三是坚守品质，打造了品牌。主打品种巨峰葡萄具有串型美、果粒大、味甜多汁等特点，品质远远高于省内其他地区同类产品。巨峰葡萄和黑奥林葡萄分别荣获湖南省首届和第二届“湘葡绿品杯”品评会金奖，并获得绿色食品标志，认定为绿色食品A级产品。

四是拓展市场，畅通了销路。每年定期举办狮子山葡萄节、云上采摘节、网销促农销售等活动，狮子山葡萄的品牌影响力逐年提升，形成了农户自销为主、大户代销为辅的稳定销售模式。8月葡萄成熟季，附近地区、县市的游客慕名而来，入园现场采摘，葡萄供不应求。随着顺丰冷鲜等冷链物流引入，近两年葡萄网络销售成为新的增长点，占比逐年提升。

五是加大投入，确保了持续。泸溪县累计投入资金2000余万元，新建蓄水池和抗旱池塘，硬化产业道路，给种植基地地面铺设防草垫，产业发展环境不断优化。以狮子山葡萄沟为主题，建成葡萄园区休闲观光长廊，打造休闲民宿木屋和葡萄休闲餐厅，逐步形成采摘、餐饮、住宿、休闲娱乐为一体的狮子山葡萄田园综合体。2018狮子山葡萄沟被评为湖南省五星级乡村旅游区。

六是技术支撑，强化了保障。黑塘村从长沙请来专家、教授指导品种改良，传授栽培技术，推广避雨棚、套袋种植等技术，不断改进葡萄品质。积极发挥葡萄种植合作社作用，定期组织社员分享和总结葡萄种植经验，共同提升葡萄种植技术水平。

七是效益显现，致富了百姓。由于种植技术成熟，每亩葡萄平均收益达6000元左右。2021年全村实现葡萄销售35万斤，收入300多万元。种植户中年收入5万元左右的7户，5-10万元的17户，10-20万的14户，20万以上的5户。

黑塘村葡萄产业园

二、关于乡村产业振兴的对策建议

乡村振兴的重点在产业、难点在产业、潜力在产业、希望在产业。产业振兴并非易事，必须遵循产业发展规律，以产业的思维谋划产业，以市场的逻辑带动产业，以政府的有形之手助力产业。

（一）树立主导意识，克服产业选择动态化，以专业村定位产业发展。黑塘村以葡萄为主导产业，一年接着一年干，久久为功，形成了规模、品牌效益。吉首市的隘口村、保靖县的黄金村、古丈县的牛角山村以茶叶为主导产业，都是产业发展的成功典型。反观一些村之所以没有产业支撑，关键是产业选择缺乏集中度，由农户自我零零星星发展产业，导致产业开发五花八门、散小弱，难以形成规模效应、品牌效应、市场效应。要因地制宜、科学论证、发动群众、“一村一品”、持续推进，以此形成主导产业，进而形成规模、品牌、市场、效益。

（二）树立园区意识，克服基地布局分散化，以产业园区承载产业发展。我州的地理现状及土地承包形成的条块分割，导致产业基地的互通性不够，形成碎片化的空间布局。要根据山区特点做好产业园区规划，优化空间布局，增强产业基地的互通性、可进入性，提升视觉形象的美感。同时把产业园区规划与村庄规划、美丽乡村建设结合起来，保护好古树、古井、古宅及农耕文化，整治村容村貌环境，拆除空心房、违章搭建，强化溪流、河道整治及公厕、垃圾围站建设，辅之以生态景观、观景台、休闲廊桥、休闲度假等规划内容，使产业园区与村庄空间连接，这有利于打造休闲观光园区、采摘体验园区，有利于农旅融合发展，也有利于产品营销的形象传播。

（三）树立产业链意识，克服产业链条单一化，以完整产业链完善产业发展。产业链是产业发展的内在要求。过来，一些产业发展往往注重了产业选择及基地建设，忽视了产业链的构造，因而出现了优质农产品卖难，产品走不出大山，“养在深闺人未识”。因此，在生产决定流通，流通反作用于生产的市场逻辑中，产业发展遭遇失败，于是又另起炉灶重新选择产业，产业发展动态反复。当前，我州农业特色产业构造期基本完成，形成了茶叶等8大产业，但产业链不完善，仍需补链强链。要进一步强化系统思维，在产业定位、基地布局、产品加工、产品包装、市场渠道、冷链物流、产品宣传、技术支撑、基地培管、产业投资、产业政策等环节整体思考谋划布局，整体推进，以实现可持续发展。

黑塘村主打品牌巨峰葡萄

（四）树立品牌意识，克服产业收益低效化，以优质品牌提质产业发展。品牌是赢得市场的核心竞争力。要以产品质量塑造品牌，以品牌树形象、拓市场、增效益、强后劲。但在发展产业的过程中往往存在小规模时质量有保证，形成规模后产品质量参差不齐，产品质量缺乏统一性、稳定性。这样导致了消费者的市场忠诚度递减，品牌认知度消解。因此，要在统一认识中认知品牌，强化农户品牌重要性的认识；在统一培管中确保质量，按照测土配方，统一施肥标准；在统一加工中强化标准，统一工艺流程、技术标准；在统一包装中传递价值，克服产品包装散乱现象，固化产品包装形象；在创品夺牌中争取品牌，形成一个产业一个品牌，一个品牌带动一个产业。

（五）树立营销意识，克服产品销售本土化，以大市场带动产业发展。我州农产品具有绿色、富硒的特质，具备极高的市场潜力，这是发展产业的优势。但由于营销力度不够，产品基本处于区域内循环，市场覆盖面、市场占有率不高，尤其是古丈毛尖系中国驰名商标，保靖黄金茶系中国地理标志产品，但市场份额与其品牌地位极不相称。要通过合作社、龙头企业、营销大户对接市场，扩大市场覆盖面，提高市场占有率。要扶持发展驻外销售店面，并实行奖补政策，降低经营者风险。要扶持发展电商销售，加强与知名流通企业合作，实现产品销售从供给端到消费端的“朝发夕至”。要通过举办农产品促销节庆活动，运用各类媒体平台扩大产品宣传，形成常态化、多元化营销攻势。

（六）树立聚焦意识，克服资源配置碎片化，以行政推动保障产业发展。要以产业振兴为龙头，围绕产业振兴带动人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴，实现人才为产业培育，文化为产业添色，生态为产业助力，组织为产业服务。要以“多规合一”为引领，制定乡村振兴规划、产业园区规划、村庄建设规划，明确建设项目、投资重点，确立方向。要以资源整合为手段，围绕“多规合一”，整合项目、整合资金，分年度、有计划加大产业园区、通路、通水、通电、冷链物流、加工机械设备及生态环保等投入。要以激励机制为动力，出台优惠政策，通过以奖代补、小额贷款、贷款贴息、产业保险等政策促进产业发展。

(作者系州退役军人事务局党组书记、局长)